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朗圖|全棉時代的爆品神話是如何誕生的?

分類: 包裝
2017-11-24
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朗圖|全棉時代的爆品神話是如何誕生的?

針對以上問題,朗圖攜手奧美,為全棉時代制定了行之有效的產(chǎn)品定義和設計的系統(tǒng)解決方案。 在用戶定位層面,經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)分析和深度調研,鎖定嬰童和女性為主要的切入口,家庭為核心群體,覆蓋全生命周期和全場景消費模式?;谟脩羧合?,我們將4大品類47個SKU按全場景模式進行重新梳理規(guī)劃,為每一款產(chǎn)品營銷賣點的提煉和包裝設計,甚至未來產(chǎn)品的拓展,建立順暢的邏輯框架。

朗圖|全棉時代的爆品神話是如何誕生的?

在用戶溝通層面,既要滿足現(xiàn)有用戶的情感共鳴,保持產(chǎn)品黏性,更為重要的命題是如何吸引新用戶,我們提出“為嬌嫩肌膚而生,開創(chuàng)紙巾新時代”的定位作為主傳播口號,鎖定用戶入口,建立旗幟鮮明的核心訴求。特別是全棉時代總裁李建全先生提出的“開創(chuàng)紙巾新時代”的戰(zhàn)略定位,非常富有商業(yè)遠見,“我們無意開創(chuàng)一個新的品類,而是在人們再熟悉不過的紙巾市場,提供一個更優(yōu)的甚至不可或缺的新選擇?!? 包裝是產(chǎn)品的一部分,將產(chǎn)品思維轉化為包裝的視覺語言,我們放棄了所謂的“設計感”,回歸產(chǎn)品、功能和用戶體驗的連接上?,F(xiàn)今市場上產(chǎn)品和品牌的極大豐富,消費者也變得越來越理性,特別是對生活日用品的選擇,自然、有機、環(huán)保已然成為需求第一陣列。對于全棉時代的純棉柔巾而言,“棉花”就是先天優(yōu)勢,“棉花”是與用戶溝通的通關密碼,“棉花”說明了一切價值,甚至,這朵“棉花”也將構成高墻壁壘,令競爭者望塵莫及,棉花就是我們的超級視覺符號??紤]到最終門店陳列的效果,讓消費者有強烈的代入感,我們特別設計了一個場景,通過盒子的堆疊,呈現(xiàn)出棉花垂直生長的狀態(tài),盒子不再是一個單體,盒子之間產(chǎn)生變化和互動,也希望帶給消費者購買過程中會心的愉悅。

朗圖|全棉時代的爆品神話是如何誕生的?

全棉時代純棉柔巾家族

朗圖|全棉時代的爆品神話是如何誕生的?

全棉時代純棉柔巾家族

朗圖|全棉時代的爆品神話是如何誕生的?

全棉時代 X hellokitty特別合作版 解決主視覺之后,我們通過規(guī)范的顏色系統(tǒng)來匹配產(chǎn)品的分類邏輯,不同的顏色和ICON符號表征不同的人群或場景,幫助消費者在購買過程中快速便捷地找到自己需要的產(chǎn)品,形成流暢的購買體驗,也減少店面人員服務的成本。 朗圖認為,設計的第一要務是創(chuàng)造性的解決問題,第二要務,則是提升品牌價值感。經(jīng)過升級,全棉時代純棉柔巾從一款看上去其貌不揚的產(chǎn)品一躍成為紙巾市場里的高顏值“網(wǎng)紅”,下得廚房,上得廳堂,從普通大眾到高端用戶,交口稱贊,借用一個資深用戶的話說,“無論放在客廳還是辦公室都特別養(yǎng)眼,再也不需要外面套個盒子了”。 通過本次升級工作,我們?yōu)榧兠奕峤淼膯纹范▋r提升了3-8元/盒,單品年銷售額預計增加幾個億,采集到的客戶反饋的美譽度也比以前大大提升。始終以用戶思維為導向,以產(chǎn)品思維為核心,不斷升級迭代的優(yōu)秀產(chǎn)品將為全棉時代續(xù)寫爆品神話!

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